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如何使用搜索趋势数据来推动跨界内容构思

这应该是您企业的内容营销年。

您的团队为生成内容和提高收入制定了周密的计划。

然后 COVID-19 发生了,所有这些计划似乎都落空了。

可是等等。

暂时不要放弃。

您的策略和关键词研究可能不再与当前的流行病市场相关,但仍有适应空间。

尽管情况看起来多么可怕,但我可以告诉你,有一种方法可以利用大流行时代不断变化的搜索趋势来构思和执行新内容。

如果您想知道这怎么可能,让我指导您完成以下过程。

重新定位营销策略

首先,营销人员需要知道,遵循 2019 年(甚至 2020 年 1 月至 2 月)行之有效的策略并不会减少它。

世界为此改变了太多。而且它会不断变化。

企业已经开始更新他们的危机沟通计划,但这将是一个持续的过程。

COVID-19 不会很快消失——我们将感受到它对经济的持久影响以及我们在 2021 年及以后的良好工作方式。

这就是为什么整理数据并使用它来推动您的内容营销需要成为优先事项的原因。

我的意思是,上一次金融和投资领域的搜索热度增长 280% 是什么时候?

我们在此期间获得的数据将告知您的业务可以进入或扩展的市场空白。

通过了解我们拥有的数据,我们可以更好地将公司作为客户和客户的积极资源。

受众需求正在发生变化,您的营销策略也需要相应改变。你必须将你的策略转向同理心。

这是什么意思,你如何实现它?

这就是我将在本指南中解释的内容。

我设计的框架将向您展示如何使用搜索趋势数据,以便您可以创建受众现在需要的内容。

您可以使用许多数字营销工具来挖掘我将要谈论的信息。

1.寻找市场空白

大流行最包罗万象的后果之一是远程工作的增加。

由于在家工作的人数越来越多,因此使用互联网的人数也随之增加。

由于无处可去娱乐自己,我们都将时间花在网上工作、休闲和了解最新消息。

人们在流媒体网站和网络应用程序上花费更多时间,以与他们的朋友和家人保持联系。

这对你来说是一个重要的数据——你的观众现在完全在线,尤其是在社交媒体上。

您无需寻找它们,因为您知道它们在哪里。

现在您知道他们在哪里,您需要分析他们如何以及为什么使用他们可用的在线工具。

看看这张来自 Microsoft Advertising 的图表。

你看到了什么?

您可以看到某些行业的搜索受到了极大的影响。

旅行和汽车已经下降——可能是因为没有人去任何地方。另一方面,出于显而易见的原因,科技和娱乐正在增长。

但是,虽然特定旅行相关和汽车相关术语的搜索量将会减少,但通过扩大搜索范围,您仍然可以找到利用这些行业主题的方法。

例如,人们现在不寻求汽车保险——他们使用汽车的次数不多,所以他们不想增加保费。

但他们将寻找的是在不使用汽车时维护汽车的方法——汽车罩、座椅衬垫、发动机油和清漆以及油漆工作。

当停工影响您的业务时,看到搜索词的受欢迎程度下降似乎令人沮丧。

但是,只要有一点创意,您就可以找到相关搜索量激增的领域,这样您就可以通过这些术语重新进入市场。

你会发现人们并没有抛弃整个行业——他们只是在该行业中寻找新的产品和服务。

这些是您现在在创建内容时需要关注的领域——查看您所在行业的新关键字趋势,找出模式并构建您的内容。

2.分析搜索趋势

我们在上面发现的是,数据不仅存在于受 COVID-19 影响的行业中,而且还有一些方法可以从这些数据中推断出想法。

让我们更深入地研究该推理如何为您服务。

在封锁期间,一些受打击最大的行业是餐饮业。

在封锁期间,人们无法去餐馆,这影响了该行业原本依赖的热门搜索词。

以下是我们在研究现场娱乐和餐饮行业的搜索趋势时发现的:

1 月和 2 月——危机前的几个月——这些地区的人数有所增加,因为人们经常外出。

在宣布封锁后,3 月份出现了显着下降,4 月份这一数字进一步下降。

如果我们深入研究行业内的特定搜索词,情况就会变得更加清晰。

看看我们为“我附近最好的餐馆”这个词检查的搜索趋势:

2020 年下降 45% 与该词在 2019 年世界没有陷入危机时的流行程度形成鲜明对比。

但这并不意味着人们对餐馆根本不感兴趣。

大多数人不可能每顿饭都做饭——即使在家里,他们仍然想要餐厅品质的食物。

那么,他们在寻找什么来缓解这种担忧呢?

他们正在寻找送餐和取餐服务。

看看我们在过去几个月里对“我附近最好的餐馆”与“送餐”进行的搜索趋势比较:

从上面的搜索趋势数据我们可以推断出什么?

人们对寻找替代品持开放态度——餐馆仍然相关,但与它们直接相关的搜索词已经改变。

这意味着餐厅现在需要创建的内容远离与地理位置相关的术语,而更多地转向送餐和取餐。

3.为客户提供枢轴

让我们远离服务行业,看看游戏等产品型行业。

与去年相比,查看 2020 年 3 月至 5 月期间 Nintendo Switch 搜索词的流行度。

峰值是巨大的,与我们在 12 月假期高峰期看到的趋势相媲美。

由于人们花更多的时间在室内,他们正在寻找产品来保持自己的参与度和娱乐性。因此需要游戏机。

从这个搜索词越来越受欢迎,我们可以看出以下几点:

  • 人们希望获得比以前更多的家庭娱乐。
  • 因为他们是自我隔离的,所以他们有更多的时间沉迷于休闲活动。
  • 游戏机销售迅速,导致供应短缺。

一旦你做出这些推论,你就可以调整你的内容结构——你的产品此时能为你的客户做什么?

如果您是一家以娱乐为基础的企业,这里有一些营销技巧可以帮助您利用搜索趋势数据:

  • 您可以为观众创建有关娱乐选项的内容。
  • 您可以为您的观众创作有趣的作品。
  • 您可以为无法再购买 Nintendo Switch 的人分享替代方案。

但知道如何适应我们现在面临的不断变化的环境并不意味着你的工作就完成了。

时代将继续变化,尽管发生变化,您仍需要能够成长。让我解释一下。

4.内容构思框架

我与您分享的示例本身就很有意义——但是您可以将它们应用于您的利基品牌吗?

集思广益内容创意始终是一个挑战,但我一直在使用一个多年来一直为我工作的内容策略框架。

我说的框架是 GRAP。

让我为你分解每一点。

目标

由于大流行,您的内容策略的总体目标将发生变化。这会影响您创建营销材料的方式。

您在此期间的目标是销售产品或服务吗?还是为了提高品牌知名度?

在开始使用搜索趋势创建内容之前,您需要为您的策略确定一个明确的目的地。

研究

即使您正在搜索行业趋势,研究您的受众为何以及如何使用这些术语也很重要。

了解行动背后的消费者行为将使创建有影响力的内容变得更加容易。

权威

这是您的听众每次遇到在线内容时都会问的一个问题:

你是谁,我为什么要阅读你的内容而不是别人的?

  • 您之前是否在同一区域创建过内容?
  • 您的 SERP 结果强吗?
  • Google、Moz 和 Ahrefs 是否重视您的内容贡献?

如果您可以肯定地回答这些问题,那么您可能是您所在领域的权威,并且能够创建能够产生兴趣和价值的内容。

晋升

开发出色的内容与看到的内容不同。

如果您的 SEO 和 SERP 很强大,这意味着您在促销部门做的事情是正确的。

但是,让我们回到这个练习的开头——我们说你的听众在这场大流行期间花时间在哪里?

在线的。

网上已经有很多内容,在这场危机期间每天都会创建更多内容。

如果您想被看到,您需要改进宣传内容的方式。以下是执行此操作的一些一般准则:

  • 不要害怕在尽可能多的渠道上广泛宣传。
  • 有目的地建立链接——这可以改善您的 SERP。
  • 参与社交媒体 - 不要只是发布和离开。

一旦掌握了 GRAP 框架,您将能够更好地产生更多内容创意。

5.跨界内容构思

什么是跨界内容构思?

它采用内容创意并对其进行更改以适应情况。

您一定已经阅读了许多将其产品开发战略转向冠状病毒的公司。

制造化学品、追踪器或时尚配饰的公司已经转向制造洗手液、接近探测器和外科口罩。

这些企业意识到他们的原始产品在危机情况下将无用,因此他们转而制造社区所需的物品。

通过以这种方式进行转型,这些企业成功地拯救了自己——在如此多的企业不得不倒闭的时候,这是一项壮举。

你可以效仿他们的榜样。

首先使用 Google Keyword Planner 并按照以下步骤操作:

  • 插入您通常与您的品牌相关联的搜索词。
  • 当您看到它在搜索趋势中下降时,请不要惊慌。
  • 查看相关关键词——特别是自 2020 年 3 月以来流行的关键词。
  • 这些是您应该瞄准的交叉内容关键字。

例如,在旅游行业,我们查看了与行李相关的关键词,如“随身携带”。这是我们发现的:

不出所料,由于到处旅行的人如此之少,对行李的需求急剧下降。

同时,当我们研究家居装饰和组织时,我们发现大流行期间出现了巨大的高峰:

以下是与家居装饰和 DIY 相关的关键字的详细介绍:

有很多相关的关键字,它们都是趋势。

在那里你有你的关键字来开始构建你的内容。

首先创建针对在该领域变得流行的关键字进行优化的标题。

设计专门回答您的观众可能遇到的问题的作品——这使他们更容易找到您。

不要限制你的内容流——旨在创建博客、视频博客、社交帖子、图表、图形和信息图表——这样你就可以接触到他们所在的地方。

结束的想法

我们周围的一切都在变化——适应这些变化是创新企业与其他人的区别。

但是没有理由的适应不会产生影响。

您需要分析影响您公司的搜索趋势,以推动跨界内容构思并产生收入。

回顾一下,这是如何做到的:

  • 寻找市场空白。
  • 分析搜索趋势。
  • 以客户需求为中心。
  • 适应内容框架。
  • 产生跨界内容的想法。

营销人员拥有可用的工具来影响受众并推动新的叙述。

通过使用数据并从您的发现中集思广益,即使在这种危机环境中,您也可以茁壮成长。

更多资源:


图片来源

后期图片:复仇
作者截图,2020年5月