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内容营销的 5 个 W(和 1 个 H)

想要在不花一分钱在付费广告上的情况下获得更大的品牌曝光度和大量新的潜在客户?

在你摇头并认为这个想法是不可能的之前,请考虑一下证据。

1 月 15 日,Shutterstock 发布了其年度创意趋势信息图。看一看。

信息图表充满了彩色图像、时尚音乐和令人惊叹的视频剪辑。太棒了,它获得了:

  • 54个反向链接
  • 4,194 份社交分享
  • 10,900 次总参与
  • 一切只用了四个月!

那么,Shutterstock 为这个巨大的品牌曝光付出了什么?

不是一分钱。

他们所做的只是创造了这个精彩的内容并将其发布给全世界。

好消息?你也可以取得他们惊人的成功。

您需要的一切归结为两个词:内容营销。

让我们探索它是如何完成的!

内容营销的 5 Ws & 1H

这六个要素解释了成功的内容营销的基础。

W#1:什么——什么是内容营销?

以下是内容营销的快速定义:

“内容营销是基于相关内容的创建和分发的战略营销,专注于改善用户的生活。它的最终目标是将品牌定位为权威,获得信任,并推动有利可图的用户行为。”

例如,请查看来自 Ramit Sethi 的这封电子邮件。

该电子邮件提供了一个 30 分钟免费大师班的链接。

它不卖任何东西。这不是付费广告。

但它做了三件事:

  • 它教人们如何撰写出色的电子邮件。
  • 它提高了品牌知名度。
  • 它使 Ramit Sethi 成为行业的权威。

观看和喜爱大师班的用户离购买 Ramit 的产品更近了一步。

内容营销就是这样完成的!

W#2:为什么——为什么要做内容营销?

但是为什么你应该做内容营销而不是花在广告上呢?

如果您拥有一家拥有大量资源的大公司,您是否会通过支付促销费用获得更好的效果?

令人惊讶的答案是否定的。

这是证据:

  • 教育内容使消费者购买的可能性增加了 131%。
  • 47% 的人使用广告拦截器。
  • 内容营销产生的潜在客户是传统营销的 3 倍。

另外,现在的人们不想感到“被卖”或“封闭”。

他们想要收集信息,享受免费价值,然后选择能给他们带来最有意义体验的品牌。

W#3:在哪里——在哪里做内容营销

进行内容营销的第一名是在您自己的网站上。

为什么?

因为您的网站是您自己的内容库。

无论发生什么,你都是掌控它的人。

但是还有其他平台,您可以在其中发布和推广您的内容。这些包括:

  • 知名影响者的博客(客座发帖)
  • 社交媒体
  • 电子邮件

这些的健康组合是内容营销成功的秘诀。

W#4:谁——内容营销的目标对象

内容营销不是关于创建和发布一个又一个帖子,希望有人会看到你在做什么并采取行动。

这是关于确切地知道你正在写信给谁,并创造能让他们的生活更美好的内容。

以这封来自 Rori Raye 的“拥有你想要的关系”的电子邮件为例。

这封电子邮件之所以有效,是因为它针对的是一个特定的人:一个对自己的关系感到心碎和困惑的女人。

它不适合:

  • 单打
  • 幸福关系中的女性
  • 男士

将它发送给他们只会浪费大量时间。

此外,写一篇旨在吸引所有人的通用内容最终不会吸引任何人。

因此,发现您的目标受众需要什么,并开始制作能够以深刻、有意义的方式改变他们生活的内容。

W#5:何时——何时进行内容营销

什么时候应该做内容营销?

每时每刻!

这种营销方式的关键是一致性。

你不能坐下来写一篇鼓舞人心的内容,发布它,然后让你的博客在接下来的两个月里停滞不前。

你应该做的是制定一个时间表并不惜一切代价坚持下去。

那么,你应该多久在你的博客上发帖呢?

越多越好!

这是 Orbit Media 的一张图表,可以为您提供指导。

H:如何——内容营销的最佳实践

按照此分步指南进行成功的内容营销活动。

第 1 步:了解您的受众

在创建甚至是单个内容之前,您需要回答三个问题。

  • 你的受众是谁,他们的痛点是什么?
  • 你可以怎样帮助他们?
  • 什么样的内容最能吸引他们?

回答这些问题将使您的内容保持重点和相关性。

第 2 步:确定您的内容营销目标

您应该问自己的下一个问题是:“我的内容营销活动的最终目标是什么?”

实际上,您可以有多个目标。您可以使用内容营销来:

  • 增加您网站的流量
  • 增加收入
  • 获得信任
  • 让自己成为行业的权威

在开始创建内容之前了解您的目标,并确保将 KPI 附加到您的内容片段以衡量您的成功。

第 3 步:确定您将创建哪些内容类型

您需要的第一个内容类型是博客。

您的博客是内容营销活动的核心。

每周发布两篇或更多篇博文,确保它们相关、可操作、有价值且可分享。

除了您的博客,您还可以将以下五种类型的内容添加到您的广告系列中:

第 4 步:创建内容日历

内容日历可帮助您跟踪相关且及时的内容。

第 5 步:开始创建内容!

请记住,质量是您发布的每条内容的首要目标。

令人敬畏的内容营销的 5 Ws 和 1 H

您不需要大笔资金就能让您的品牌在观众心目中占据主导地位。

事实上,昂贵的付费广告不再带来以前的结果。

人们不想感到被卖了。他们投资广告拦截器,跳过电视广告,忽略直邮。

那么,他们想要什么?

他们想要感到强大。他们想要掌控一切。

他们希望根据品牌赋予他们的价值做出决定。

好消息是你可以通过成功的内容营销给他们所有这些。

更多资源:


图片来源

作者截取的所有屏幕截图,2020 年 4 月